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大庆油田工程建设承建的伊拉克哈法亚CPF2电厂扩建项目。冯东波 摄

  

  今年,大庆油田工程建设公司全面深化改革,重新组建新的国际工程事业部,有力推进了海外业务快速发展。今年前8个月,已完成油田指标的139.71%,国际重大项目正在扎实稳步推进。

  这个公司国际工程事业部海外员工大力弘扬严实作风,以“最讲认真”的精神在风雨中扬帆搏浪,自觉从严建造精品,好字当头一流服务,争当工程建设排头兵,先遣队,为高质量发展贡献出新力量。

姚佳 国际工程事业部市场开发部副经理

双语翻译 助力“走出去”

  34岁的姚佳现任大庆油田工程建设公司国际工程事业部市场开发部副经理,主要负责国际项目投标,商务澄清,企业对外宣介及俄英双语翻译等工作。她凭借过硬的业务能力累计完成投标金额约2.3亿美元,曾荣获2017年“大庆油田工程建设公司技术能手”称号。

  4年前,事业部迎来了开拓俄罗斯市场的绝佳机会。在俄罗斯阿穆尔天然气处理厂项目中,俄气公司想在国内采购钢结构营地设施。作为负责该项目俄英双语商务谈判和翻译工作的投标人员,姚佳披上红工装,揣着小本子,常驻加工车间学技术,学生产,围着技术人员和操作师傅请教各种高精度的加工设备和不同型号的型钢生产线的工作原理,吃透预制加工工艺和生产流程,“5+2”“白加黑”的工作模式成了常态。历时5个月,她记下了100多页学习笔记,从“领域小白”转变为基本掌握了钢结构生产相关情况的“业内人士”。她圆满完成了两轮谈判澄清工作,为事业部夺取业主综合考核评分第一名发挥了重要作用,最终以7800多万元的合同额成功签约俄罗斯阿穆尔天然气处理厂项目。

  去年,道达尔公司开始重启东非原油管道系列项目。事业部抢抓这次机遇,趁势加入道达尔全球供应商网络,迈入国际高端市场。姚佳夜以继日研究学习派特法,泰克尼蒙特等8个国际大公司的成功经验,对照摸索适合国有企业的社会责任管理体系。她时常在7个小时的时差之下与法国业主在线澄清,有一次从下午3时一直交流到次日凌晨2时,还因为解决了一项关键问题兴奋得一宿没睡。就这样,她不断探索,修正,再探索,再修正,通过15次的改进完善,最终圆满完成了包括社会责任体系在内的11大项报审和答疑澄清工作,帮助事业部获得了迈入国际高端市场的“入场券”。

  提起女儿,她心中有亏欠,但不后悔。看着公司海外事业蒸蒸日上,市场开发屡屡取得新的突破,她说:“值了!”

郭立勇 国际工程事业部第十工程部副经理

10年执着坚守 6个海外春节

  郭立勇今年39岁,现任大庆油田工程建设公司国际工程事业部第十工程部副经理。2011年,郭立勇第一次来到底格里斯河畔的伊拉克哈法亚油田,一待就是10年,先后参与和主持了21个海外EPC项目的投标和建设工作。今年3月,他从哈法亚转战到马季努油田,为工程部的发展和国际部的市场开发一直奋战在第一线,已在海外度过了6个春节。

  2012年,郭立勇所在的第四工程部首次冲破壁垒,突破瓶颈,中标了大庆工程建设自2000年以来第一个海外EPC工程。他和同事们一起与国际一流石油公司同台竞技,深度合作,学习国外技术标准,不断建立和完善EPC管理流程,为承接后续EPC项目打下了坚实基础。作为EPC项目经理,郭立勇需要顶着巨大的压力,和业主及各相关参建单位博弈,争取时间,协调资源。

  郭立勇既是工程部生产副经理,同时也兼任工程管理部经理,负责项目施工统筹安排,技术方案审核,现场人员调遣,设备管理,协调设计和采购进度等工作。在CPF1储罐EPC项目建设中,郭立勇与加拿大EXIDA监理公司全程沟通,对国外EPC项目的管理有了深入理解。他提出了中肯的建议和可行性方案,做到了工序合理,资源优化。在储罐EPC项目施工前,他详细制订了1个月的主体安装计划,监理连说三个“impossible”,认为项目组不可能在1个月内完成3万立方米储罐的施工任务。郭立勇却底气十足,承诺在1个月内邀请监理现场验收。29天后,储罐一次性验收通过,得到了监理的高度评价。后续项目中,郭立勇团队从来没有“掉链子”。

  2019年12月,为了确保先导气举系统扩建EPCC项目顺利投产,郭立勇回国休假治疗胃病不足1个月,又匆匆返回现场指挥生产,和大家一起共度自己在伊拉克现场的第6个春节。他用坚强的意志和坚守,展现着一名大庆海外建设人的拳拳赤诚。

李晓东 国际工程事业部伊拉克分公司采购工程师

掌握流程规定 实现“3个100%”

  今年39岁的李晓东,现任大庆油田工程建设公司国际工程事业部伊拉克分公司采购工程师。2015年12月,他通过工程建设海外采办人员的公开选拔,成为一名采购工程师。仅今年他就参与了30个海外EPC项目的投标,累计询价物资1707项,发送询价邮件2200余封,审核物资计划98项,签订合同11个。

  最初,物资采购对李晓东是一个新领域,但他不怕困难,利用一切可以利用的时间学习相关法律法规,采购流程,向老采购员虚心请教,很快就能独立完成钢材等的采购工作了。

  2017年,李晓东圆满完成了中俄原油管道二线等多个重点项目的钢管采购工作。2017年3月,伊拉克CPF1注水升级项目启动采购,采办部派他去中东公司执行采购任务。为了缩短采购时间,他利用休息时间编制采购方案,合同等采购文件。为了与国内厂家及时沟通,克服时差带来的影响,他早上4时就起床,与厂家邮件沟通业务。经过两个月的努力,他圆满完成了注水升级项目14项物资计划的采购任务。李晓东认真努力工作,达到了采购及时率100%,准确率100%,项目满意率100%。

  去年年初,疫情影响给采购工作带来了巨大的挑战。为了保证材料及时完成采购,李晓东积极研究市场动态。选择供应商时,他扩大询价范围,深入挖掘阿布扎比石油国际展会(ADIPEC)积累的供应商资源,选取国内外有实力的优质供应商参加采购。他加深与供应商的交流沟通,对既定工期进行压缩,提前完成了各项物资的采购及交付。

  为了减轻公司资金流的压力,李晓东针对不同的供应商采取不同的谈判策略。对经常合作的供应商,他将供应商要求的到达港口后30日内付款的付款条件,谈判成到达现场后60日内付款,或到达港口后60日内付款,给公司现金流减轻了压力。

胡亚冲 国际工程事业部第七工程部副经理

谈判能手 合理占据主动

  胡亚冲今年40岁,在大庆油田工程建设公司国际工程事业部第七工程部主管项目经营管理,造价管理,合同管理等工作。多年来,胡亚冲先后参加了伊拉克多个管道工程建设,包括伊拉克布兹干外输管道工程,集输干线一期工程等,都出色地完成了任务。

  胡亚冲善于研究合同条款和招标文件,在工作中充分占据主动,敢于和业主相关人员进行谈判和理论。在他的努力下,各项目的工程款做到了及时回收,他的工作得到了业主及当地石油部门的高度赞扬。

  在工程投标及合同谈判阶段,胡亚冲和项目部认真分析价格和竞争对手,根据当地实际形势和所掌握的信息参与项目最终决策,并对业主招标文件进行认真分析,修改标书。

  在每个合同签订之前,胡亚冲都多次参与合同谈判,对合同中不合理条款提出合理化意见,最大限度地为项目部规避风险,为该项目工程利益最大化打下了基础。在办理集输干线一期FQJ-BUT段变更中,由于业主22寸管材未能及时到场,影响工期,决定将原设计22寸的管线改成18寸,但业主要求所有单项的单价必须执行合同中18寸的相应价格。这看似没问题,但胡亚冲通过对招标文件和施工的理解,对这句话提出了反对意见。他认为虽然管径变成了18寸,很多因素和构成并不相同,不能所有的单向价格都执行18寸的价格。他通过举证和列举原因等,多次向伊方项目经理Jarward进行解释,最终伊方项目经理接受了我方的意见。

  胡亚冲总是能够站在合同和经济性的角度,配合技术人员进行工程量认证,保证工程量对项目结算工作的有效性。为了能够占据主动,他多次到现场勘察和学习掌握工程情况,为后期工程量认证和谈判奠定了基础,保证了工程量的充分认证,减少了损失。

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