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天然气销售公司科学研判市场需求量效双提

江苏分公司销量超145亿立方米

  中国石油网消息(通讯员刘寒)截至8月23日,天然气销售江苏分公司今年天然气销量超145亿立方米,同比增长3.93%,创历史佳绩。

  今年年初以来,面对多变的天然气供需形势和多元化竞争加剧等影响,江苏分公司以市场为导向,科学预判市场需求,加大资源投放市场的力度,突出提质增效,强化多元促销,全面打响市场营销保卫战和终端开发攻坚战,打造天然气强板发展合力。

  营销精准施策,有效引导市场。江苏分公司坚持市场导向,客户至上,聚焦营销队伍建设,服务理念转变,市场营销能力提升,推动市场营销工作提档升级。江苏分公司率先开展客户评级工作,采用6项客观指标,将所有客户进行分级,并将分级结果应用于年度合同签订,迈出了客户差异化服务的第一步。

  江苏分公司致力于打造“和谐生态圈”建设,加强对政府,行业等各方的联系和相互支持,为扩大合作互供奠定基础。去冬今春,面对保供任务,江苏分公司紧急申请增量资源,配合落实政府关于江苏省增加气量参与电网应急调峰的要求,避免了江苏省大面积拉闸限电,得到政府高度赞扬。借此契机,江苏分公司加快提升营销创效能力,完善电厂合同,打造与燃气发电企业的利益共同体,开拓天然气发电市场增量需求。与此同时,江苏分公司与国家管网建立新用户开户投产工作机制,理顺工作流程及责任界面,完成15家用户开户,实现7个新用户投产,投产用户新增气量近1亿立方米。

  7月,南京突发疫情。面对疫情反复与迎峰度夏的双重压力,江苏分公司党委全面统筹,制定合理供气调度方案和应急处置方案。在全面保障民生用气的基础上,确保重点企业天然气资源不中断,足量满足供应。7月以来,累计向全省供应天然气29.3亿立方米,资源供应平稳有序,受到地方政府肯定。

  量效高位增长,打造良性循环。江苏分公司围绕零售量效目标,实施保效益,保销量,低成本战略,做好市场开发,内部挖潜两篇文章,实现了销量和盈利能力双提升。在存量市场开发上建立推进工作机制,分类实施精准化指导,主动优化销售结构,降低分销与贸易比重,量效均呈现出明显的“双高”发展特征。在营销服务上,江苏分公司所属各单位亦根据自身特点,持续深挖存量市场,上半年销量同比增加29%。苏州,无锡,徐州等地区落实全员市场营销工作,发动全员跑市场,拓业务,苏州汾湖,徐州管网同比增量均超过75%。

  持续攻坚,拓展市场规模。今年年初以来,江苏分公司启动江苏省内市场调研专项行动,精准绘制客户分布图和市场态势图,知己知彼,运策帷幄。上半年,签订合作框架协议12个,公司创效能力持续增长。

  结合江苏地域特点,江苏分公司积极探索气电项目合作,引导政府,行业,社会资本等各方,坚定气电发展信心,跟进气电和分布式能源项目9个,天然气产业链后路畅通的保障能力进一步提升。与此同时,江苏分公司主动识变应变,实施“天然气+新能源”发展战略,与之建立友好合作关系,打造能源共同体。

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