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  中国石油网消息(记者张晓君 通讯员张敏群)1月9日,吉林石化进出口公司收到中东地区一家大客户打来的132.3吨货的货款,并要求1月中旬前安排发货。这是该公司通过与国外客户紧密联系取得的成果。预计1月二元乙丙橡胶订单可达到485.1吨,实现了新一年的良好开局。

  吉林石化进出口公司出口统计数据显示,该公司在2020年出口形势异常严峻的情况下,共出口二元乙丙橡胶3719吨,出口量比上年增加200吨,逆势创出新高。“特别是3月以来,国外新冠肺炎疫情蔓延,新订单减少,一些已签订单也难以执行。”进出口公司副经理于永忠向记者介绍情况时颇多感慨。

  面对代理商提出的大幅降价要求和履约积极性不高的态度,吉林石化进出口公司认真分析国际市场形势,并转换思路换位思考,分析代理商心理和处境,采取“以价换量,阶梯补偿”的策略积极应对。他们根据产品效益情况,适当下调了价格,并以阶梯式补偿的方式,把优惠的价格分摊到每个季度,越到最后优惠幅度越大。“这项措施,对代理商来说既有约束,又有激励。既让他们感受到吉林石化和他们共渡难关的真心,又让他们看到有利可图,合作共赢的前景。实施以后,效果立显。两家代理商主动克服困难,积极开发市场,甚至自己压货压资金也要完成季度提货任务。到目前为止,他们全部完成了本年度代理任务,吉林石化也从中获得了上千万元的丰厚收益。”于永忠说。

  为防范运输风险,吉林石化进出口公司还与货代公司积极研究应对策略,提前向船公司订舱,锁定舱位。并在现有“有船承运”运输模式基础上,打通了“无船承运”的新渠道,两种方式并用,将积压在港口的货物及时发运出去,实现合作共赢。

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