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全面推进KOS体系建设

青海销售非油年收入再破3亿元

  中国石油网消息(通讯员郭宝祥 记者赵程皇)11月16日记者获悉,青海销售公司非油销售年收入比去年提前20天突破3亿元。

  今年年初以来,青海销售公司非油业务全面推进KOS体系建设,对昆仑好客运营体系培训全覆盖,组织全省视频培训3场次,地市公司现场培训21场次,参训人员3100人次。公司开展现场辅导督导,其中省级督导百万元店125站次,地市督导30万元以上店310座次。同时开展品类优化,启动《52周顾客生活行事历》,指导便利店的商品订货,结构优化,分析重点商品的销售结果。截至10月底,包装饮料销售收入同比提高15.35%,车用油提高45.37%,车辅产品提高42%,油非转换率达15.19%。

  新冠肺炎疫情发生后,青海销售第一时间多渠道采购防疫物资,配发到油站一线。积极应对,及早向政府相关部门汇报,组织对接上游资源,开展蔬菜水果等民生商品销售。紧抓商机,通过免费发放营养早餐,加大24小时不间断营业等多种形式开展昆仑好客品牌宣传,实现疫情防控期间店销同比不降。应急保供,与23家供应商签署商品保供承诺书,供销信息及时共享联动,确保油站粮油,速食,洗化等重点商品不断供,不涨价,不限购。同时利用加油站网点多,供应渠道快捷优势,在西宁市,格尔木市及海北,海南,玉树三州38座城区站,县城中心站的便利店设立蔬菜专区,把平价新鲜蔬菜送到客户手中。

  在逆境下,中国石油首款方便面“青稞面馆”诞生,受到市场热捧。上市两个月以来,省内销售达60万元,全国订货突破200万元。同时,青海销售加大自有商品开发力度,形成“昆仑缘”系列柴达木特产,“K”系列青稞酒,“青稞面馆”3个序列,11个单品的自有商品体系,目前实现销售收入500多万元,创造毛利160多万元。

  聚焦单品,开展车辅商品销售竞赛。公司制定了以“昆仑之星·关爱随行”为主题的营销方案,采取单品指标捆绑油品纯枪动态销售办法,将考核激励兑现到人,到站,到品。销售数据每日跟踪通报,开展个人,油站,地市公司三级对标。截至10月底,全省累计销售车辅产品4346吨,同比增幅42%。昆仑之星柴油尾气净化液销售同比增加1637吨,增幅108%;昆仑之星复合剂在取消第三方协销后,销售增幅128%;玻璃水累计销售889吨,提前完成竞赛目标。

  党建融合,实现站外店零突破。坚持党建引领,与青藏铁路公司党委开展党建结对共建活动,签订了党建共建协议。通过“党建搭台,经营唱戏”,在西宁火车站建立青海销售第一座昆仑好客站外店,实现站外店零突破目标。后续又在格尔木火车站,飞机场打造“优质,平价,便捷,新鲜”的站外店,对于展示树立企业良好形象开设了别样的窗口。目前,西宁火车站便利店日均销售额达4000元以上,相当于1座年销售百万元加油站便利店。

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